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Due delle principali Difficoltà nella vendita di un immobile

Stabilire il valore esatto

 

Questa è un’arte e una scienza che si basa su una conoscenza approfondita delle proprietà vendute e invendute e delle relative motivazioni, così come sulla comprensione delle esigenze e delle preferenze degli attuali acquirenti. La percezione del valore della vostra proprietà potrebbe venire distorta da immobili che presumete siano stati venduti al valore pubblicizzato (senza essere a conoscenza del loro valore effettivo) o basando il valore su quello di altre proprietà che il mercato ha rifiutato (ecco perché sono ancora in vendita!). Il vostro immobile in sovrapprezzo potrebbe velocizzare la vendita di altre proprietà!

 

Conoscere l’acquirente

 

L’esperienza dimostra che, nella maggior parte dei casi, la gente compra qualcosa di decisamente diverso dalla proprietà che aveva inizialmente immaginato. Solo un agente preparato è in grado di capire la psicologia dell’acquisto e indirizzare il cliente verso la vostra proprietà (che, senza l’intervento dell’agente, avrebbe potuto essere considerata non idonea o fuori dal budget!). Mostrando diverse proprietà agli acquirenti, l’agente maturerà una conoscenza tale da permettergli di capire cosa potrebbe interessar loro maggiormente!

 

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